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采购与供应中的谈判与合同_使用提问

来源: 互联网 发布时间: 2019-11-29 16:01
使用提问

       4.1正如我们在本章第一节看 到的那样,经常地提问和有效的提问是熟练谈判者的行为之- -。“提问(加上积极地倾听响应或反应,并频繁总结)是你控制谈判的步调和方向的方..信息就是力量.每次当你在会议上讲话时,你就易于泄露信息,无论是有意的还是意外性的。每次在你让他人讲话时,你都会收到丰富的信息(如果你注意倾听和观察的话),其中大量信息是无意说出的。”(斯蒂尔,《怎样内行地进行谈判》,CIPS 澳大利亚)

       4.2列维奇等人同样强调可以使用问题来:

       引出信息。

       ●揭示另一方论据中的欺骗、操纵、不连贯、回避和其他瑕疵。

       ●重新侧重于整合 性谈判和产生双赢的选择(例如通过探讨需要、需求和优先性)。
       
       ●通过鼓励交换信息, 建立和谐关系和信任。

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