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采购与供应策略_获取供应商的成本信息

来源: 互联网 发布时间: 2019-10-18 15:50
获取供应商的成本信息
 
       2.9如果 买卖双方关系非常密切、维持了很长时间,那么双方有可能采用下列政策。
 
       ●开放账本成本计算(Open Book Costing),即供应商向采购方提供关于自己成本的信息,以便让他们确信自己的采购物有所值。从理论上来说,这种方法能有效帮助双方就基于成本的价格数额达成一致,同时也使得采购方有机会帮助供应商找出有可能节省成本的地方。但在实践中,这种方法对于供应商来说没有太大的吸引力,因为信息的提供是单向的,而且是有利于采购方的。
 
       ●成本透明(Cost Transparency),即买卖双方共享成本信息,以求在联合成本降低举措中开展合作。比起开放账本成本计算方法,这一一方法是否更加公平、更加互惠呢?对此存在许多争议,不过它确实要求双方具有高度的互信关系,而这种信任仅仅存在于长期合作关系之中。
 
       2.10在大多数情况下,采购方不会轻易地发现供应商成本结构的细节。不过,他们可能从供应商的标书中推导出一些信息(如果采用的是竞争性招标方法),或者从他们自己在行业中的知识估算出供应商产品的成本。
 
       2.11如果采购方可以推断出供应商的成本结构,那将是非常有用的信息,其作用主要体现在以下方面:
 
       ●通过成本分析可以有效地将价格控制在合理的范围内(没有不合理的利润率),特别是在缺乏竞争的情况下,如存在首选供应商。
 
       ●在生产商品或提供服务的时候,如果能把注意力集中在哪些成本应该花、哪些不应该花方面的话,就会起到推动成本控制和缩减的作用,从而使得传递给采购方的成本也不断下降。
 
       ●这可以帮助采购方找出在确保可持续供应的前提下,供应商可以承受的最低价格。
 
       ●这也可以帮助采购方估算出这笔业务或者合同对于供应商,从盈利性的角度来看,到底有多大的价值。这可以帮助采购方判断自己在谈判中到底有多大的主控权,从而能够更好地管理供需双方的依附关系。.
 
       2.12在本章的第三节, 我们将进一步探讨成本分析的一-些关键概念和方法。
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