采购与供应策略_供应商定价战略-武汉自考网_武汉自考本科大专报名_湖北自考网_湖北省自学考试服务平台
武汉自考网 >>

采购与供应策略_供应商定价战略

来源: 互联网 发布时间: 2019-10-18 15:46
供应商定价战略
 
       2.2供应商的定价战略通常由下列两个因素中的- -个 决定:成本或市场因素。
 
       2.3总体来说, 基于成本的定价(Cost: based Pricing) 使得供应商不仅可以收回成本(可以通过各种方式来计算),同时还能收取-部分额外费用,来确保取得合理的利润。基于成本的定价方法包括:
 
       ●全成本定价法(Full-cost Pricing): 供应商计算出产品的总成本,并在此基础上加上一笔收费作为利润,最后出来的就是销售价格。这种方法常常被用在非常规工作的定价上,因为这类工作通常事先很难知道成本,如提供综合服务。
 
       ●成本加成定价法(Cost-plus or Mark-up Pricing): 供应商计算出产品的直接成本,再在上面加上一部分收费,这部分收费包括间接成本(企业日常管理费用)和利润。
 
       ●边际定价法(Marginal Pricing):供应商所定的价格能确保其获得预定 比例的利润率(报价的百分比)。
 
       ●收益率定价法或目标回报率定价法(Rate of Retur or Target RetumPricing):供应商根据自己希望从投资上获得多少回报作为利润分析的基础,而不是预计的产品成本(可能不会包括研发、管理和市场营销方面的成本)。
 
       ●差益定价法(Contribution Pricing):这种情况下,为了维持工厂或机构的运行,价格会低于产品的所有成本的总和,但可以覆盖可变成本。这可以避免工厂关闭、设备停运和人员遣散的成本。买方也许可以利用这样的机会获得好处,但也必须格外小心。首先,这不是今后能够预期的常规价格。其次,为了能赚到钱,供应商可能会想方设法通过在质量上偷工减料来争取自己的利润。
 
       2.4下面, 简单介绍一下以市场为导向的定价(Market-driven Pricing)方法:
 
       ●价量定价法(Price Volume):供应商使用成本一 数量一-利润分析定价法 (或盈亏平衡定价法)来决定应该生产多大产量才是最经济的(将日常管理费用成本分摊到数量较大的产品上),才能给买家提供批量折扣,.从而促进销售量的提高。
 
       ●市场份额定价法(或渗透定价法):供应商设定-一个较低的推介价格,以便争取客户、减少或消除竞争( 因为这个市场的利润率很低)。期的在于:①刺激市场的发展,引导更多人使用新产品;②提高供应商的市场份额(市场渗透战略)。随着供应商市场份额及销售量的不断提高,就可以以更低的单位成本生产更多的产品,从而获得更高的利润。也许,在今后还可以将价格再提高(利用顾客的忠诚度及很少的竞争对手),并继续主导市场。
 
       ●市场撇脂定价法(Market Skimming):供应商设定-一个较高的引入价格,以便吸引那些热切希望能尽早得到新产品的客户(如果这个产品本身是很有创新性的且具有市场竞争优势的产品),以及那些有承受能力能支付得起的客户。换句话说,供应商在产品早期尽可能地扩大自己的短期利润(把最上面的那层油脂刮走)。之后,随着时间的推移,逐渐降低价格以吸引对价格比较敏感的消费者。这种定价法使得供应商能够收回部分新产品的研究开发和市场推广成本。
 
       ●目前收入定价法(或差益定价法):供应商的目的在于收回运作成本,而不是获取利润。他可能会以相当于甚至低于成本的价格来承接订单,因为如果没有订单、需求或工作量不足,就会导致生产商承担额外一些成本,包括关停部分生产线的成本、遣退员工的成本、关停和重启的成本等。
 
       ●促销定价法(Promotional Pricing):在特定的一段较短的时间内,供应商会给出一个折扣价格,以刺激短期销售(在消费品市场,这种方式很普遍)。
 
       ●细分市场定价法(差异定价法或价格差异化):对不同的细分市场,根据采购方的价格承受能力,供应商制定不同的价格一不同的客户获得不同的价值。你可以在很多地方看到这种差异,如旺季和淡季旅游、高峰期话费和非高峰期话费等。
 
       ●竞争定价法(或动态定价法):供应商通过竞争的方式争取到合同。例如,在逆向拍卖中,要让自己这边的最高价格比竞争对手的价格还要低。


 
 
武汉自考网