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采购与供应策略_从供应商处获取价格

来源: 互联网 发布时间: 2019-10-18 15:44
从供应商处获取价格
 
       1.3供应商可 以用多种方法将价格传达给采购方,采购方也可以查明自己感兴趣的商品的价格。
 
       ●供应商可能会提供标准价格清单或者价格表,不管是打印的表格、印刷的小册子还是挂在网站_上的信息,通常适用于标准件和工业零部件。对于大宗采购、现金支付或提前付款,企业往往能给出比标价低的折扣价,以便留住好的优质客户,或者为了刺激需求(如过季折扣、促销折扣及特价供应等)。
 
       ●价格也可以根据需求给出,即报价。根据(客户没有看到的)内部价格清单或者为某个合同特别准备的预估价来给出报价。报价也可能会在供应商给出的密封的投标书里,作为竞争性投标流程的一部分。历史报价资料(及用于计算这些报价的价格基础及折扣情况)应该被保留下来,作为今后价格预估和比较的基础。
 
       ●价格也可以通过供应方和采购方之间的谈判来确定,根据价格及成本分析来确定(稍后详细讨论)。
 
       ●价格也可以通过竞争来决定,如在拍卖(采购方竞价购买出售的商品,出高价的胜出)或反向拍卖(供应商竞价出售广告中求购的商品,出低价的胜出)中。过去成功竞标的历史数据可以作为类似商品或合同价格的指导。
 
       ●价格也可以由市场来决定。例如,那些在市场交易所上交易的大宗商品和其他物资,在商品交易所、国家出版物或贸易周刊上往往也会公布“市场价格”。世界各地主要的商品交易市场包括纽约的贵金属交易市场(Comex), 纽约矿产交易所(Nymex)以及进行粮食、大米及大豆交易的芝加哥交易所。在英国的主要市场包含进行铜、锌、铝等金属交易的伦敦金属交易所以及国际石油交易所。历史数据可以帮助我们判断市场价格的发展趋势及波动情况,从而对未来的价格情况作出(谨慎的)推断。
 
       ●公开发布的经济指数,包括各类价格数据(包括大宗商品价格)及成本数据(例如劳动力成本)。这些指数所反映的一段时期内的平均数据 能告诉我们价格的变化情况和发展趋势。
 
       1.4采购方提出的规范要求越清晰或者说客户定制化,就越不可能按照“标准”价格或者价格清单来报价。在这种情况下,往往会根据所提出的具体要求,由采购方及供应商通过估算和谈判来确定最后价格。
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