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采购与供应中的合同与关系管理_供应商开发的方法

来源: 互联网 发布时间: 2019-09-25 10:32
供应商开发的方法

       6.11有多种方法可用于弥补已觉察 到的绩效或关系差距,例如:

       ●增强工作关系(例如通过改善沟通系统和日常工作)。

       明确或提高绩效目标和测量指标(例如,减少浪费或缩短送货前置期的KPI),并进行相应的奖罚以激励改进。

       ●将采购组织的员工派到供应商那里(或反过来)进行培训、指导、咨询、支持或联络。

       ●提供资金(例如帮助为一个新开发项目或获取新设备筹措资金)。

       ●在一个项目或产品的开发过程中,提供按进度分期付款,以帮助改善供应商的现金流。

       ●租借机械、设备或IT硬件给供应商。CIPS指南给出了一些实际的例子:采购方向供应商提供电子终端,以便采购人员能够使用采购卡;采购方为供应商制造过程的更新付钱,作为回报供应商在未来的供应中提供折扣;采购方将之前自行生产时所用的机器设备提供给外包供应商。

       ●允许供应商使用IT和ICT系统与信息(例如外部网和数据库、库存系统、计算机辅助设计等)。

       ●利用采购组织的议价能力,帮助供应商以优惠价格获得原料或设备。

       ●为供应商相关领域内的人员提供培训(例如,采购要求的技术或最佳实践)。

       ●在价值分析(减少浪费)项目、全生命成本核算或其他专业领域提供帮助或咨询。

       ●鼓励组建供应商论坛或供应商协会( 日语称kyoryoku kai, 这是日本大规模制造业的一个特点)。这些组织定期将关键供应商召集在一起,共享信息、专长和最佳实践,鼓励共同解决问题和改进计划。海因斯认为,它们可以促进信息跨供应商网络的流动,提高供应商的技能并鼓励最佳实践,使供应商了解市场发展,对缺乏专门资源的更小的供应商提供帮助(例如培训),增加业务关系的长度和强度。
 

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