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采购与供应中的合同与关系管理_指令性方法与协助性方法

来源: 互联网 发布时间: 2019-09-25 10:29
指令性方法与协助性方法

       6.5供应商开发计划有两种一般的方法。

       ●指令性方法,其中供应商受目标、目的等规格的指导与控制。在某种意义上,这可以被视为“通知”法或“命令和控制”法。.

       协助性方法,其中买方和供应商协作进行学习、团队工作和改进计划, 以实现持续改进、最佳实践共享、共同学习和“双赢”导向。

       6.6上述两 个战略均可以被采购职能用作“供应商开发工具箱”的组成部分。

       例如,在供应商开发计划的初始阶段,建议使用更加指令性的、结构化的方法,以确保对双方的开发目的达成共识并进行协调。随着开发计划走向成熟、信任度越来越强,关系应逐渐移动到更协助性的、自然的方法上。

       6.7采购职能在决定使用哪个方法之前,首先需要判断公司对有关供应商施加影响的程度有多大。如果对现有市场没有多少管理或影响的余地,那么投入大量的组织资源就没有什么意义。买方的业务对供应商来说有多重要?鉴于买方业务对供应商的这种重要性,在买方一供应 商关系中买方影响的力度有多大?

       6.8  一般情况下, 买方仅能在其被供应商视为关键客户时,或者与供应商之间.已经建立了积极的业务关系的时候,才能提出要求。
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