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采购与供应中的合同与关系管理_供应商转换的风险

来源: 互联网 发布时间: 2019-09-21 16:13
供应商转换的风险

       4.8与供应商关系战略相关的一 个供应源搜寻政策问题是:采购方在多大程度上打算进行供应商转换,也就是“踢掉”一一个现有供应商,或者决定不再续签一份供应合同, 转而与另外一家或新的一- 家供应商合作。这在合同管理中是有重要意义的,因为需要审核合同来决定是续订合同还是终止合同。

       4.9改变或转换供应商的理由形形色色,比如:现有供应商的绩效或可靠性有问题;当前合同即将到期将要续约的时候,一个新的供应商提出了更具竞争力的要约(例如一个更好的解决方案,或者更优的价值);风险度低、供应充裕、标准化程度高、与供应商关系不太密切、纯粹交易性的采购项目,这些让买方可以很容易地利用供应商之间的价格竞争见机转换。

       4.10但是合同经理需要注意供应商转换所造成的动荡和成本(称之为“转换成本”),特别是当双方的关系已经很稳固、并且基于这层关系作了很多计划和投资的情况下。下面是转换所造成的一些成本和风险。

       4.11如果发生供应商转换,合同经理需要考虑如下几个关键问题。

       ●对于将要续签的合同要提前打招呼,以便买方可以和关键利益相关者(包括使用者,他们可能就供应商的绩效和风险影响提出一些反馈意见)商讨续签和转换的方案。

       ●事先要做好转换计划和风险管理工作,包括合同条款和供应商的关键绩效指标,以及给新供应商的移交材料。


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