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采购与供应中的合同与关系管理_为什么要开发关系中的机会

来源: 互联网 发布时间: 2019-09-18 11:08
为什么要开发关系中的机会

       4.1如果你看到一个产生于积极供应商关系的机会可以提高绩效、增加价值或提高竞争优势,那么你应该做些什么呢?下面列出了一些可能的回答。

       ●组织已经投入了时间、精力和资金来建立关系,而且证明这种投资合理的唯一理由是,组织是否从关系中获得了收益和回报。这有时被称为关系投资回报率(RORI),这一指标也用于衡量关系的投入。

       ●组织为了生存和发展,应该不断地寻找增值机会,保护其竞争地位,提高自己的绩效,或者降低自己的成本。关系代表了组织的资源和能力,组织应该利用关系来追求其目标。

       ●这是采购可以在组织中增值的一个关键途径。这对于提高采购职能即信誉、地位、影响和战略角色,可能具有重要意义。

       ●‘理想情况下,开发各种机会不仅可以惠及本组织,而且也可以惠及长应商,这种互利互惠可以进-步发展并深化他们之间的关系。, 一个例子就是供应商开发(Supplier Development),即买方组织帮助供应间X供更好的服务,以惠及并满足双方。

       ●"组织可以利用关系来获得一系列具体的好处,包括降低供应成本,好的规格,获得更多的新产品开发信息,加快新产品面世时间,更优的质量,更快和更灵活地交付,支持创新或持续改进,等等。

       ●坚持关系投资回报和开发关系内的绩效改进机会,有助于供应商心存警觉。它树立了持续改进的承诺,维持了高水平的期望,没有这些,长期供应商会变得安于现状,而关系会变得失去活力。

       4.2让我们来看看另外一面。如果组织没有开发关系内的机会,会有什么风险.呢?我们再次给出了如下一一些答案。

       ●组织会没有重点地进行关系投资,眉毛胡子一把抓,不对他们的增值潜力进行排序与评估,因此在不能带来回报的关系上浪费资源。

       ●采购职能无法为其供应商的管理活动提出令人信服的商业理由,并且可能会丧失信誉、地位和利益相关者对其政策、程序和建议的支持。

       ●如果组织只是为了建立紧密的关系而建立,而不是将其作为增值和竞争优势的来源,那么随着时间的推移,这种紧密的关系也可能会变得松懈和自满。供应成本可能会提高(或者不会降低),供应商绩效可能会变得反复无常(或者无法持续改进)等。
       
       ●组织可能会忽视外部威胁或对其不做应对。(例如采购组织未能利用其强大的供应基础来应对供应短缺、价格波动或未预料到的需求高峰或低谷。)

       ●组织可能会忽视外部机会或没有对其加以利用。(例如采购组织未能利用其供应链实现创新、应用新技术或快速对出现的客户需求作出反应。)

       ●组织的竞争对手可能正在比自己更有效地收获利用供应商的好处(成本降低、灵活性、创新、持续改进等),并获得竞争优势。(记住:是供应链之间的竞争,不仅仅是组织之间的竞争。)

       4.3现在,让我们来了解开发紧密供应商关系的内在机会的一些方法。如何运用这些方法来提高绩效、增加价值、提高竞争力和风险管理水平?


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