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采购与供应中的合同与关系管理_监测竞争者

来源: 互联网 发布时间: 2019-09-17 11:37
监测竞争者

       3.17竞争者是供应链管理外部微观(市场和行业)环境的一个重要组成部分。

       ●一个组织需要在市场上获得或保持相对于竞争者的优势,这在某种程度上会影响该组织的战略和产品。经理人会努力预测竞争者会怎么做,以便前瞻性地应对竞争者计划对自己产生的威胁。因此,买方就有必要监测竞争者的材料成本和质量等,以便使自身的供应链保持竞争力。.

       ●可以将竞争者作为关键能力的标杆。例如,组织可能对照关键竞争有或市场领导者的供应链所设定的标准,来测量它自己供应链的客户务、质量管理、采购效率或道德价值观。(我们将在第十一章“供业商绩效管理”中介绍对标。)

       ●竞争者可能试图通过控制最优质的供应和分销渠道,来寻求竞争优势,例如与供应商或分销商建立优先关系,或者谈成排它性的供应分销合同。因此,一个组织的供应链经理是直接与竞争者的供应链经理进行竞争的,特别是当供应有限或稀缺的时候,这对供应链关系的质量带来了额外的压力。

       3.18因此, 竞争者分析是环境分析的-一个重要组成部分。分析内容包括竞争者目标、能力(优势与劣势)、战略(它竞争的基础是什么:价格、产品差异化还是细分市场)以及对环境威胁和机会的可能应对措施。例如,买方可能需要审视竞争者与关键供应商的关系,他们对关键或稀缺供应品是否有所控制(或者能够获得控制),他们在多大程度上控制或降低采购、材料搬运或供应链成本(带来更大的利润率和/或价格竞争)等。
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