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采购与供应中的合同与关系管理_竞争性对抗

来源: 互联网 发布时间: 2019-09-17 11:28
竞争性对抗

       3.12当前竞争对手间的竞争强度很难-概而论,从竞争对手之间的合谋(以维持和分享行业的利润),到采取其他激烈的竞争战略,如新、价格战和促销战,在这些情况下一一个公司的获利就是另-个公司的损失。 在下列一些情况下竞争会更加白热化。

       ●有很多竞争对手势均力敌。

       ●行业增长缓慢。(如果一个“蛋糕”不变大,公司要增长的唯一办法将是通过竞争争取更大的“一~块”。)

       ●产品和服务缺乏差异化。

       ●生产固定成本高,所以公司需要更高的收入收回成本并获得利润。

       ●退出市场障碍大,所以继续竞争比退出行业成本更低。

       3.13退出障碍是指在一个行业被证实不具有吸引力或者不盈利的情况下,让现有供应商难以离开该行业的因素。下面是一些退 出障碍。

       ●公司的资产不能进行拆解、再销售或再利用,这样公司无法从它们身上实现任何价值(只能继续使用它们)。

       ●如果由于业务停 止或改变而不得不解雇工人,则还需支付裁员成本。

       ●对公司的其他部门或业务造成影响:由于撤资,使组织失去士气和或战略方向;辅助产品上的损失(对产品系列中其他产品的销售造成影响);失去管理人才(如果没有转移到其他部门)。

       ●由于工厂关闭、产品收缩等因素,造成信誉损失,这会对公司其他产品线造成影响。

       ●”企业社会责任和或政府压力, 要求公司维持就业和基本货物与服务的生产(即使它们是不盈利的)。
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