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采购与供应中的合同与关系管理_买方势力与供应商势力

来源: 互联网 发布时间: 2019-09-17 11:25
买方势力与供应商势力

       3.9买方(客户)的势力可以让一个行业竞争更激烈,这使买家(顾客)能够:压低价格;讨价还价要求更高的质量或者更好的服务;或者利用供方的竞争让他们相互打压。波特指出,买方在下述情况下更有势力。

       ●相对供应商而言,买方数量很少或规模很大。

       ●他们的支出占供应商收入的比例很高 (但并不是占买方自己总开销的比例很高,因为这会让他们依赖供应商)。

       ●产品和服务无差异性,或有替代产品,买方很容易更换供应商。

       ●潜在的“反向整合”(即购买者会拥有或控制他们的供应商,例如一家出版社接手管理一家印刷公司)。

       3.10在某一指定行业或供应市场中的供应商势力通常是用来提升价格、挤压买方的利润(特别是如果他们无法通过抬高自己的价格而转嫁成本)。供应商在下述情形下特别有势力。

       ●供应商相对于买方而言数量有限或者规模较大。

       ●很少有替代产品和/或供应商产品(和/或服务) 高度差异化。

       ●买家或行业的购买数量对于供应商不重要。

       ●供应商的产品是买方业务的重要组成部分。

       ●对买方而言转换成本很高。(如因为与特殊供应商建立关系的投资,或因转换带来的合同罚款。)

       ●潜在的“正向整合”。(即供应商拥有或控制他们的买家,例如制衣厂自己经营零售商店。)

       3.1供应链成员可以通过操纵上述这些因素来努力提高自己在关系中的势力。例如,供应商为了提高买双对其的依赖性以及随后转换到另一家供有战略重要性的领应商的成本和困难度,供应商可能会在一个对买方具域,将自己所提供的产品进行差异化。而买方可能会将自己的需求进行标准化,这样可以有更多的供应商来竞竞争这笔业务,从而减弱对现有供应源的依赖性。诸如此类,不胜枚举。


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