采购与供应中的合同与关系管理_潜在的替代产品-武汉自考网_武汉自考本科大专报名_湖北自考网_湖北省自学考试服务平台
武汉自考网 >>

采购与供应中的合同与关系管理_潜在的替代产品

来源: 互联网 发布时间: 2019-09-17 11:24
潜在的替代产品

       3.7具 体的风险在于,如果替代产品源自真正的创新,公司将难于发现它的产生。替代品是能够达到同样目的的另一种产品(如邮政服务、速递服务、传真、电子邮件),让购买者更容易的转换,从而可以限制一个公司对产品收取的价格。同时,如果在买方组织自己的产品市场上有替代产品,则会削弱组织相当于其自己客户的势力。有一个特殊的风险是,如果替代品是创新的结果,那么公司也许无法发现它的出现。

       3.8如果市场上有很多替代品,则产品的需求可能对价格相对敏感,因为购买者很可能因价格升高(或竞争者的价格降低)而转换供应商。因此,替代品价格或价值定位的提升会对给定供应市场中的供应商形成很大的威胁。
武汉自考网