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采购与供应中的合同与关系管理_潜在的新进人者

来源: 互联网 发布时间: 2019-09-17 11:18
潜在的新进人者

       3.3潜在的新进入者进入一个行业会让这个行业的竞争更加激烈,原因是:增加了供应(不一定会增加市场需求);也许通过创新或激烈的竞争,分力开拓市场并扩大市场份额:提升了成本,因为他们会为获取生产要素而竞标。

       3.4因此, 为了现有竞争者的利益要阻止新的进入者。由于进入市场的不同障碍和现有竞争者对任何新的进入者的不同反应,新进入者的威胁程度因行业而不同。(如果现有参与者很普遍地通过激烈的价格竞争阻止新对手,.则本来要进入市场的对手会反复考虑是否有利可图.....

       3.5进入障碍是降低一个市场对外部潜在新进入者的吸引力或盈利能力的因素,并因此降低他们进入市场的可能性。在完全竞争中,不存在这类障碍,但是在寡头垄断和垄断市场中,公司为了保护他们的势力和利润,会很有兴趣设立这种障碍(如果目前还没有障碍的话)。

       3.6主要的进入障碍包括:

       ●当前的竞争者的规模经济和其他成本优势(例如批量采购和生产上的经济性、更低的营销成本、没有学习曲线、对必要的输入可以优先获得),使他们在必要时可以用价格手段排挤走新的进入者。

       ●为了进入新市场需要付出的高额资本投资。

       ●产品差异化和品牌辨识度:提供的东西难于模仿,具有难于应付的市场地位和客户忠诚度。现有竞争者有钱支付高额的广告费用,并利用所出售的大量产品分摊其成本; .而新的、更小型的进入者则很难在广告上投入那么多钱,来创造产品辨识度并把客户从现有的竞争者那里吸引走。

       ●转换成本<例如时间、不方便性、不熟悉新产品,也许还有退出当前阻碍了市场对新产品,合同所引发的成本)和当前品牌的客户忠诚度,的试用与接受。

       ●现有竞争者对供应和分销渠道的控制(也许是建立在一个选择性的或排他性的基础之上,阻碍了竞争者)。

       ●现有竞争者对不存在近似替代产品的自然资源的控制(例如,矿产部森林的所有权与使用权)。

       ●人力和技能供应受到限制(例如提供会计和法律服务的人员须获得合适的职业资格认证)。

       ●政府政策和法律障碍。例如,保护现有竞争者的知识产权(例如设计专利和著作权)或物质财产(例如矿产或渔业权利)的法律。

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