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采购与供应中的合同与关系管理_采购研究

来源: 互联网 发布时间: 2019-09-17 10:45
采购研究

       1.6很明 显,采购职能为了实现其供应商关系和供应链管理上的战略目标,有必要理解其供应市场和可能影响供应的任何威胁、机会或利益相关者势力。采购研究可以定义为:“出于确保当前和未来需求、提升企业竞争地位的目的而系统地研究所有可能影响到商品或服务的获取的相关因素(引自维尔著述)。”

       1.7显而易见, 这是一个宽泛的范畴。它包含了各种形式的信息收集与分析包括:

       ●环境分析,包括环境因素分析与优势、劣势、机会和威胁(SWOT)分析。

       ●行业分析:集中在买方所处行业和供应市场的结构、主要参与者、行业中竞争的性质和强度。

       ●竞争者分析:集中在关键竞争者的资源、行动和方案、优势与劣势等方面。

       ●关键成功因素分析:关注为了获取某一指定行业或市场中的竞争优势,组织必须实现哪些目标。

       ●供应、 需求和生产能力预测:例如使用统计分析法或专家意见收集法,来预测未来的采购需求(和相关的供应链能力需求)。

       ●供应商分析:评价供应市场中当前供应商和其他潜在供应商的绩效、潜在生产能力和生产率。

       ●供应市场分析:评价市场中的- 般供应条件,应考虑的因素包括可能的可获得性、短缺或中断的风险、市场价格、价格波动和趋势、影响供求的环境因素。

       1.8采购部门开展的供应市场研究-般是持续不间断的,包括持续的市场扫描与分析,但也不排除有时启动某一具体的研究项目为其补充(例如需要进行新的采购,或者发现了风险因素的情况下)。它的目标在于:

       ●提供信息,让组织可以拟订计划在供应环境发生改变的时候积极应变(最好能够比竞争对手做得更早、更好),既包括抓住新的机会,也包括在察觉威胁的时候做好防御准备。

       ●及早获知供应市场上的创新以确保竞争优势。

       1.9基本的供应商和供应市场数据,如供应因素和风险、供应商能力和绩效、市场价格、供应市场结构和竞争程度等,都可以用来为供应链决策提供支持:

       ●战略层面:如在自制还是外购、本地供应源搜寻还是国际供应源搜寻、供应商基础优化、伙伴关系建立等决策上。

       ●战术层面:如关于供应商评估标准、供应源搜寻政策和方法、价格目标、风险管理等。

       ●操作层面:如在谈判与沟通程序、价格谈判、拍卖和招投标,以及供应商绩效和关系管理等方面。

       1.10 可是,采购职能也需要对外部采购环境中的广泛因素作出反应。

       ●新出现的商业机会和威胁, 如新的供应市场开张,关键供应品的价格下跌或者上升,或者竞争对手抢去了最佳的供应源(或者开发了其他基于供应链的竞争优势来源)。

       ●社会价值观、偏好和预期的改变,可能导致新产品或改良产品(如使用回收材料)、新的流程(如电子商务)的需求上升,或者对供应商和其他利益相关者提出更高的期望(如公平交易或可持续供应源搜寻)。

       ●技术发展:支持新产品、新材料和新的供应源搜寻方式(如电子采购),同时淘汰原有的。

       ●供应市场全球化的趋势 正改变着供应源搜寻和供应链战略。

       ●欧盟、各国政府和其他机构对于商业法律法规的不断修改与增补。一个重要的例子就是2006 年欧盟对于公共部门采购法规的修订,并且与采购相关的很多法律也在司法实践中不断地发生着改变。




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