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采购与供应中的合同与关系管理_关系组合的规划

来源: 互联网 发布时间: 2019-09-17 10:36
关系组合的规划(章末小结)

       ●关系管理是指为了能够利用更重要的关系来获取组织的长期利益,而对一种组织的各种关系进行分析、计划和控制的过程。

       ●组合分析与划分是指按照有关标准,将公司供应品和/或供应商分类与划分为不同种类。

       ●买方主要的风险类型是供应风险、供应商风险、环境供应风险和需求风险。

       ●风险可以表示为 概率与潜在影响的乘积。

       ●供应定位模型是一一个工具,用以确定买方应该努力建立哪种供应关系和供应源搜寻方法。

       ●供应定位工具包括帕累托分析和卡拉杰克矩阵。

       ●供应商偏好模型用以确定在供应商看来,与某一特定买方交易的吸引力有多大,买方业务用货币表示的价值有多大。

       ●买方(在供应或供应商相当关键的情况下)获得并维持“有吸引力的顾客”的身份,从而从供应商那里获得最好的待遇和利益,这对于买方而言是很重要的。
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