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采购与供应中的合同与关系管理_合作关系的驱动

来源: 互联网 发布时间: 2019-09-16 15:38
合作关系的驱动

       4.4实际上, 有许多驱动因素推动着供应链关系朝着更有合作性的趋势发展。

       ●战略认知得到了拓宽,认识到供应链管理带来的竞争优势是整个供应 链,而不仅仅是单个公司在全球市场上彼此展开竞争。

       ●产品生命周期缩短了。也就是说,产品更加迅速地进入市场并过时。这就要求我们更加迅速地进行产品开发、更加频繁地推动产品更新故代,以及更有响应性的产品定制(例如戴尔的针对客户的计算机包)所有这些都对供应链沟通与合作施加了压力。

       ●组织越来越多地将非核心活动外包给外部承包商,使他们能将精力集中于具有他们显著能力并可增加最多价值的核心活动。这就需要形成密切关系,以便公司可以对输出质量和其他潜在损害信誉的问题(例如环境和道德绩效)保持一些控制, 从而使风险最小化。●ICT 的发展推动了组织之间的网络化程度和关系发展。

       ●随着服务和知识主导的行业经济发展以及消费品牌化,公司在保护和使用知识产权、知识、关系网络以及品牌价值方面面临压力,这有赖于供应网络内部密切的、信任的合作。

       ●在越来越具有挑战性的商业环境下,侧重于松散的、投机性的交易不能充分发挥供应链关系的竞争力和增值性。例如,收集客户反馈的机会,在产品改进或降低成本上合作,与其他公司共享知识和最佳实践以提高整体行业绩效。

       ●对抗性关系所付出的代价可能包括鼓励合规性履约(而不是承诺性)、导致纠纷和投机性行为、丧失可能由善意和信任产生的最优惠待遇、丧失可能的协同效应和改进(例如由信息共享产生的协同效应和改进)等。

       ●由于存在着向 “ 精益”供应发展的竞争压力,因此更密切的关系和一体化有助于减少供应链中的浪费。合作伙伴可以协作识别各种浪费(例如不必要的或重复的活动、瓶颈、延误、错误和废品以及过多存货等)以及改进的机会。更密切的关系还经常会推动信息系统- -体化, 从而简化交易过程。

       ●供应技术的“最佳实践”例如全面质量管理和准时制供应,降低了对供应过程中延迟和失误的承受度。这样会增加组织对供应链的依赖性,这种依赖性反过来又对内、外部供应商关系的加强,人员、计划和系统更为紧密的整合等,提出了更高的要求。

       ●从供应商的观点来看,现在有一个向关系营销方向的重大转变(特别是企业对企业的营销),主要原因在于比起获得新的客户,挽留并发展现有的客户关系更加有利可图。

       4.5“伙伴式供应源搜寻有限公司”认为在下面几种情况下伙伴式供应源搜寻尤为适合:

       ●客户对供应商的支出巨大。

       ●客户面临着很高的风险。无论市场价值的高低,不间断的产品或服务供应对于买方的运营来说都至关重要。

       ●所提供的产品技术复杂度很高,需要供应商先进的技术知识(这也导致了更换供应商的成本很高)。

       ●产品很重要、很复杂,管理起来需要大量的时间、精力以及资源(“烫手山芋”)。

       ●产品的供应市场变化很快,因此必须时刻掌握相关市场在技术或法律方面的最新变化。

       ●供应市场受限,水平高、可信赖的供应商数量很少,更为密切的伙伴关系可以提高供应的安全性。

       4.6 从买方与供应商各自的视角来看,合作型的或伙伴型的关系所具有的优缺点。


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