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采购与供应中的合同与关系管理_交易性方法何时用合适

来源: 互联网 发布时间: 2019-09-16 15:36
交易性方法何时用合适

       4.3在 与供应商打交道时,合作性方法不一定比竞争性方法更合适。

       ●更具有对抗性的方法可能更好地保证最好的商业交易,并从关系中获得最大的价值份额,如果这些是优先考虑事项的话。

       ●发展合作性关系费时费力,而且将资源投入到所有的关系中不切合实际。对于特定的供应商,这种关系或许不可能(例如因为供应商不感兴趣)或不合适(例如供应商不具胜任力),并且对于日常物品(例如办公文具)或很少采购的物品而言这种关系不具成本效益性,因为合作不会实现大的增值。

       ●长期关系存在风险, 正如叶斯帕森(Jespersen) 等人指出的那样。例如,由于关系稳定,可能出现供应商自满或投机行为的风险;有被锁定在“错误”伙伴关系上的风险;很难以有意义的方式测量合作效果;在均摊合作风险与回报方面存在问题(如果联盟被更有势力的一方所主导)。
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