采购与供应中的合同与关系管理_哪种关系类型最理想-武汉自考网_武汉自考本科大专报名_湖北自考网_湖北省自学考试服务平台
武汉自考网 >>

采购与供应中的合同与关系管理_哪种关系类型最理想

来源: 互联网 发布时间: 2019-09-16 15:33
第四节   哪种关系类型最理想

       4.1根据以上的讨论, 也许导致有人认为合作性关系是“最好的”或“理想的”,或至少是“更有见识的”,即使在实践中对抗性关系很常见。然而,情况不- -定是这样,你应当为给定的采购情形选取- -种最恰 当的关系类型。实质上,它完全视情况而定。

       4.2对于一个给定的采购情形,最适合的关系类型可能取决于以下因素。

       ●被采购物品的性质和重要性。对于低值的、日常的或一次性的采购,不可能在长期合作上进行大量投资;而对于不稳定供应市场上的复杂的、定制的、高值的采购,进行这种投资则具有适当的合理性,其目的在于保证对供应规格、质量和可用性的控制。

       ●供应商的胜任力、能力、合作性和绩效(及买方的互惠行为)以及他们之间的信任程度。信任是发展更密切关系的必要基础。

       ●地理距离。与海外供应商建立和保持密切关系可能更难,尤其是在通信基础设施缺少的情况下。

       ●供应伙伴的相容性。如果他们的战略目的、价值观和体系不相容,那么弥补差距或克服困难可能会因代价太大而无法进行(只要有更相容的备选合作伙伴)。

       ●组织和采购职能部门的目标和优先事项,例如可提供的最好价格、供应安全性和质量等。

       ●‘供应市场状况。 如果供应面临着风险(例如由于天气或经济状况),买方可能会希望选择多个供应源:如果价格波动,组织可能希望使用投机性的现场购买,或通过固定合同锁定有利的价格;如果市场变化快 且具有创新性,可能会避免被锁定在长期供货合同上;如果优质、有能力的、声誉佳的供应商很少,可能希望与他们达成合作伙伴关系。

       ●法律和法规要求。例如,在欧盟内有一些关系类型受到管制,以保护竞争(例如禁止卡特尔企业联合、合谋和合并等不正当控制市场和扭曲竞争的手段,确保在公共部门强制执行竞争性招投标程序)。另外一‘个例子是,有些发展中国家要求外国供应商与当地公司合伙。
武汉自考网