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采购与供应中的合同与关系管理_伙伴关系

来源: 互联网 发布时间: 2019-09-16 15:28
伙伴关系

       3.29伙伴 关系(Partnership Relatioships)在关系图谱中,属于高度合作和承诺的一端。 他们更加具有“战略意义”(关注组织的长期目标),合作时间期限更长。彼此更加信任,信息交流更充分。供应商被视为组织竞争优势和未来计划的一个不可或缺的部分。

       330伙伴关系可以定义为: “客户和供应商抛却大小之别,在明晰且双方共同认可的目标基础之上致力于一种长期的合作关系,以追求世界级的能力和有效性。”

       3,31伙伴式供应源搜寻的关键特点如下所述。

       ●顶级管理层的承诺。

       ●所有相关专业和职能的参与。

       ●客户与供应商-起协作(例如,在新产品设计中,邀请供应商早期参与)。

       ●客户与供应商之间高度的信任水平、知识共享和公开透明,一直扩展到双方共享成本数据(成本透明度)。

       ●清晰的共同目标。

       ●“对长期关系的承诺。

       ●采用积极主动的方法来改善与发展伙伴关系(而不是采用被动式方法,在问题产生时才进行处理)。

       ●全面质量管理理念,强调通过合作达到质量最优,确保持续改进。

       ●具有灵活性,这是提高信任与沟通的结果。

       ●高度的系统集成(例如利用EDI)。

       3.32莱森斯认 为:“伙伴关系的目的在于将短期的、敌对的、强调运用采购势力达到品优价廉之目的的客户一供应商关系转变为长期的、基于质量、创新以及价值分享和价格竞争力相结合之共识的合作关系。”

       3.33但 是他们也引用莱姆西的说法指出了以下问题:

       “作为一种供应源搜寻战略,伙伴关系通常只适合于少数非常大型的公司。对于其他企业,虽然对于少数几种采购类型而且供应商的选择余.地很小的情况可能适用,但这会是- -种风险性很高的策略,应对其极为慎重。按照卡拉杰克的说法,将外购物品的竞争性供应源搜寻转为伙伴式的单供应源搜寻会增大供应风险并对利润造成影响,因为这种伙伴关系往往会将所有的相关采购推向战略物品象限。如果处理得好,战略性采购可以带来丰厚的回报,但是这需要管理层的大量关注,而且一-旦出
现问题后果会很严重。”



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