采购与供应中的合同与关系管理_合作性或协作性关系-武汉自考网_武汉自考本科大专报名_湖北自考网_湖北省自学考试服务平台
武汉自考网 >>

采购与供应中的合同与关系管理_合作性或协作性关系

来源: 互联网 发布时间: 2019-09-16 15:17
合作性或协作性关系

       3.19在交易型关系中,做生意的利益纯粹来自于等价交换:一手交钱一手较货。而在关系性的方式中,做生意还会因分享、协作以及协同效应(2+2=5)而得到额外利益。

       3.20在协作性的关系中, 各方有意识地寻求建立长期、互惠的持续性交易。他们的战略视点在于不仅买方和供应商分享共同利益,还要通过寻求供应链增值的方法来获益。“把蛋糕做大”形成一种双赢局面,买方、供应商以及最终客户都能够获益。

       3.21买方会努力与较少数优质供应商建立长期的关系。关系管理的基础是信任和相互的义务,而不仅仅是照合同办事。双方共同参与,寻找改进和创新的机会点,能够让彼此受益的知识都会得到分享。他们会共同设定成本和质量改进的目标,并且定期会晤来讨论这些目标的进展情况。信息在一定 程度上可以双向自由分享(在相关范畴之内),以支持合作解决问题。

       3.22 要注意,协作性关系是一种前瞻性的关系,目的在于确保获得想要的结果和改进(在诸如增值和竞争优势等领域,如第三章和第四章所述),而不应当将其看作是一种长期的、“舒适的”或者纯粹为了“交易的便利”而建立的客户- -供应商关系,乃至让双方都自足自满、不思进取。

       3.23建设性的供应伙伴关系的特点,明显不同于“舒适的客户一供应商关系”,我们可以将其特点总结如下。

       ●双方共同探求更高的效率和竞争力。

       ●客户与供应商共同制订未来计划。

       ●他们拥有一致的共同目标。

       ●客户与供应商之间达成共识,为了变得更有竞争力,应该共同努力消除供应链中的浪费。

       ●组织之间公开、透明。

       ●每一方均理解另-方的期望,并且努力达到或超过这些期望。

       ●这种关系是一种平等伙伴式的关系,而且买方不会采用一种“主人—— 仆人”态度。

       ●双方意识到,关系不会永远存在下去,所以共同制定一致同意的退出,战略,以备关系走向结束。



武汉自考网