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采购与供应中的合同与关系管理_关系的类型问题

来源: 互联网 发布时间: 2019-09-16 12:24
关系的类型问题

       1.14 我们一定要明白,关系这个事情不是“有没有”这么简单。各种关系可以:看作是一个连续的谱系,从非常低水平的紧密度、互惠性、合作性和承诺(交易型)到非常高水平(比如伙伴关系),在这个区间里有着多种多样的可能性。本章第三节中我们将会深入探讨这个关系图谱(Relationship
Spectrum)。

       1.15. 没有哪种关系是所谓“最佳”的,不论是疏远的纯交易性关系还是亲密的协作性关系,都有可能是适合的,这要看具体的形势和相关各方的情况。对于低价值或者- -次性的采购,一般而言就没什么必要投入资金和精力建立密切的关系,比如说双方都是想从交易中获取最大利益、根本就不希望束手束脚的那种情况。但是长期性的、投入很大的那种采购可能就需要高度的相互理解与互信。

       1.16正因为如此, 我们就有必要对各种关系做个排序,以便决定需要多大程:度的投入。本书第二章中我们将会学习关系排序的几种模型,但从根本上讲,组织希望与之建立供应关系的对象会是:

       ●对组织而言潜在收益或利润最大的供应商(因而关系投资会有很权的回报)。

       ●对组织而言风险性最大的供应商(借助更为密切的关系可以改善风险管理、将风险最小化)。

       ●实实在在具有进一步持续发展和增值潜力的供应商。

       1.17关系是随着时间, 随着互信和联系而逐步发展、深化的。不同的作者会将这个过程划分为不同的阶段:从关系的诞生、发展、成熟,到常常会出现的衰落、死亡(关系被其中一方或双方所终结)。 有时这个过程被称为关系的生命周期(Relationship Lifecycle)。.本章第五节中我们将讨论这个话题。
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